Cómo calcular el precio de venta en una ferretería

Poner bien los precios es lo que define si una ferretería gana plata o solo mueve mercadería. Con costos que cambian todos los meses, hacer la cuenta a ojo o con la calculadora del celular es la forma más rápida de vender por debajo de lo que cuesta reponer.

En esta guía te explicamos cómo calcular el precio de venta a partir del costo, la diferencia entre markup y margen (que confunde a casi todos), cómo redondear y cómo hacer para que los precios se actualicen solos.

La cuenta básica: costo más ganancia

El precio de venta sale de sumarle al costo un porcentaje de ganancia:

Precio de venta = Costo × (1 + ganancia ÷ 100)

Por ejemplo, un martillo que te cuesta $9.100, con un 35% de ganancia: 9.100 × 1,35 = $12.285. Redondeado, lo vendés a $12.290 o a $12.300.

Ese 35% que se suma sobre el costo se llama markup (o recargo). Es la forma más cómoda de trabajar en una ferretería, porque se aplica directo sobre el costo que te pasa el proveedor.

Markup no es lo mismo que margen

Acá está el error más común. El markup se calcula sobre el costo; el margen, sobre el precio de venta. Para el mismo producto dan números distintos:

• Costo $100, vendés a $140: el markup es 40% (40 sobre 100), pero el margen es 28,6% (40 sobre 140).
• Si querés un margen del 30%, el markup tiene que ser del 42,9%: costo $100, precio $142,90.
• Un markup del 100% (vender al doble del costo) es un margen del 50%.

¿Por qué importa? Porque si alguien te dice «en ferretería se trabaja con un 30%» y vos le sumás 30% al costo, estás ganando un 23% sobre la venta, no un 30%. Elegí una de las dos formas y usala siempre igual. En esta guía (y en Ferretero Ya) hablamos de markup: el porcentaje que se suma al costo.

No todos los productos llevan la misma ganancia

Un tornillo suelto y una amoladora no se venden con el mismo porcentaje. Lo habitual es definir la ganancia por rubro (tornillería 55%, herramientas eléctricas 25%) y hacer excepciones por marca o por producto.

En Ferretero Ya funciona así, en este orden: si el producto tiene su propio markup, usa ese; si no, el de su marca; si la marca no tiene, el de su rubro; y si tampoco, el markup general de la ferretería.

Redondear: nadie quiere cobrar $12.285

Después de la cuenta, conviene redondear: a $10, a $50 o a $100, según lo que vendas. Hay tres formas:

• Hacia arriba: $12.285 → $12.290. Nunca perdés por el redondeo.
• Al más cercano: $12.285 → $12.300 (a $50) o $12.250 si estaba más cerca.
• Hacia abajo: para quedar por debajo de un número redondo, como $12.250 en lugar de $12.300.

¿Y el IVA?

Si el proveedor te pasa precios sin IVA y vos le vendés a consumidor final, el IVA tiene que estar en el precio de venta. Hay dos formas simples: cargar el costo con IVA incluido (costo × 1,21) o tenerlo en cuenta en el markup. Lo importante es hacerlo siempre igual, para que todos los precios salgan con el mismo criterio.

Que el precio se calcule solo

Hacer esta cuenta para miles de productos cada vez que aumenta un proveedor es imposible a mano. Por eso conviene que el precio de venta no se cargue, sino que se calcule a partir del costo, el markup y el redondeo.

En Ferretero Ya, en la ficha de cada producto cargás el costo y ves el precio de venta calculado, con el markup que le corresponde y de dónde sale (del producto, de la marca o del rubro).

Si a un producto le querés poner un precio fijo (porque la competencia lo vende a tanto, o es un gancho), lo marcás como precio manual. Ahí el sistema te muestra el margen real que te queda y te avisa si quedó por debajo del costo.

Cuando aumenta un proveedor, actualizás el costo (a mano, con un ajuste masivo o importando su lista) y todos los precios se recalculan solos.

Si todavía trabajás con Excel

Armamos una planilla de Excel gratis que hace esta misma cuenta: cargás costo y ganancia, y el precio de venta sale solo, redondeado.

En resumen

• Precio de venta = costo × (1 + markup ÷ 100), y después se redondea.
• Markup (sobre el costo) y margen (sobre la venta) no son lo mismo: elegí uno y usalo siempre.
• Definí la ganancia por rubro y hacé excepciones por marca o producto.
• Que el precio se calcule solo a partir del costo: así los aumentos se resuelven en un minuto.